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Search Engine Marketing è il ramo del marketing online riferito airisultati offerti dai motori di ricerca.

Il sito Internet di un'azienda commerciale, affiancato ad opportune azioni di Web Marketng per promuovere il sito stesso, non produce semplici contatti, ma veri e propri prospect in quanto tali soggetti:

• Esprimono un bisogno quando iniziano una ricerca sui motori, evidenziano interesse quando, grazie al risultato della ricerca, arrivano a consultare le informazioni presentate sul sito.
• Possono manifestare una intenzione di acquisto nel momento in cui compilano il form di richiesta informazioni oppure, meglio ancora, procedono direttamente ad un ordine. Il proprietario del sito può così completare il processo di vendita, misurando immediatamente la performance del proprio investimento.

Secondo l'Osservatorio Infocommerce Anee/Assinform, più dell'80% degli italiani considera i motori di ricerca la fonte più autorevole e della quale si fida per ottenere informazioni in grado di orientare i propri acquisti anche offline (negozi, grande distribuzione ecc.). Ecco perchè il web marketing deve necessariamente prendere in considerazione i risultati offerti dai motori di ricerca.

Oltre ad incrementare il numero di accessi ai siti web, i motori di ricerca permettono di raggiungere dei visitatori qualificati ed interessati.

"Gli utenti saranno meglio disposti nei confronti del sito che andranno a visitare, perché l'accesso è frutto di una loro azione e non la risposta ad una sollecitazione pubblicitaria coatta"

Esistono 2 principali attività da poter svolgere per poter essere presenti sui motori di ricerca:

• Posizionamento del sito: attuando azioni per indicizzare e posizionare il proprio sito sfruttando le regole che i motori utilizzano per indicizzare i siti Internet

• Pay per click: aderendo a specifiche campagne pay per click (es. AdWords di Google)